面对今年出现的手游出海热，陈默如此发声：“说句不客气的话，只有页游做到了真正的出海。”墨麟集团2014年流水总达24.18亿，今年的手游布局中，出海将成为战略重点。而在陈默眼中，只有到欧美才是真正的出海。2015年墨麟将如何出海？下面就请墨麟集团董事长兼CEO陈默和大家一起进行探讨。

墨麟的坚持，2014年流水24.18亿

墨麟2014年流水24.18亿，据陈默透露，墨麟所拿的分成是20%多一点，对于这样的成绩与分成，他表示非常满意：“因为合作伙伴挺靠谱，对我们帮助很大，所以我们才能取得那么大成就，我也心甘情愿分那么多钱出去，特别感谢他们。”据了解，墨麟2015年的流水目标是要达到40亿。

陈默认为，在产品创新上，墨麟一直走在前沿：“我们可供参考的对象不是很多，现在承担的实际是整个行业创新的事业，所以探路成本还是蛮大的。”

“但墨麟是用产品来说话的。”——陈默介绍，墨麟以前的多款产品在百度、腾讯、37玩、YY等平台都排到了第一，因此发行与渠道对墨麟的产品非常信任。

“但是这样的信任分值高，导致我们产品越做越慢，因为你不敢轻易上线。因为一贯成绩不错，如果有款产品业绩不好，合作伙伴就有点接受不了。口碑其实也是一种压力，这其实也挺阻碍我们创新的。其实创新的成本是很高的，因为走在一条未知的路上，总有犯错。”

要做中国的Supercell，不达预期版权金全额退款

陈默认为，现在的业界确实还是比较浮躁，但在改变着，当大潮退去之后，才知道谁在裸泳。公司的经营者还是要让公司创造出正向的价值，获取合理回报，这才是长远的发展之道。

而要走这样的路，则需要CP自身的坚持。陈默说：“墨麟还是希望向暴雪、Supercell这样的公司去看齐——像暴雪的《魔兽1》、《魔兽2》都不怎么出名，直到《魔兽3》才出名了。而又在火了很多年之后，才做了《魔兽世界》，当《魔兽争霸》上线的时候，这个品牌已经持续十年了。而《魔兽世界》做到现在也接近十年了，其实是个二十年的品牌——这是多么可怕的毅力。”

陈默透露：“墨麟签出去的产品版权金价格其实都蛮贵的，但我们有一个承诺：如果达不到双方收入预期，我们会全额退款版权金，一直以来也是这么做的。”

陈默指出，也因为这样，墨麟在商誉方面还不错，而墨麟也非常注重维护与运营商的关系：“我们是真正做事的公司，也会交真正做事的朋友。这样的朋友聚集在一起，爆发的能量是很高的。”

再造一个墨麟!手游2015布局，出海将是重点

5 月26日，由墨麟研发的竞技手游 《龙骑战歌》推出了安卓不删档测试，这款游戏由飞流代理。另据了解，近期墨麟还将发布《全民无双》手游，由腾讯独代。关于墨麟的的2015手游布局，陈默介绍：“游戏类型其实蛮多：有横版格斗、ARPG、横版RPG、休闲、H5，也有横板偏跑酷带RPG色彩，主要还是偏动作为主，其他类型也会尝试做一些。”

陈默还提到，出海将是墨麟2015年的重点：“我们觉得休闲游戏更能打开海外市场，ARPG走到海外业绩还不是特别好，还未被论证。休闲游戏我们会持续地做下去。”而他也再一次提到了Supercell：“我们一直向往把Supercell这样的公司当作是自己的目标，向它学习，能够做到那样的高度。”

手游来到了2015年，出海悄然成为了业界的一个关键词，游戏陀螺不禁发问：墨麟是在什么时候意识到出海呢?陈默指出这是墨麟先做国内熟悉市场，手游增速开始放缓大背景下的必然，“海外是个大市场，相对来说，竞争对手不多，而会做海外游戏、能把游戏做成一定高度的厂家很少，所以其实海外游戏数量严重不足，只是挑战难度会高一些，如果能够成功把海外做好，等于可以再重造一个墨麟。”

墨麟集团经过这几年的发展，规模扩张迅速，目前有超过一千八百人，成为了一家大型互联网公司。而墨麟因为在不断尝试创新与打磨，产品出来的速度比业界平均速度要慢。据了解，墨麟有两款端游的产品已经在研超过三年，目前仍未正式上线。而在生命周期相对急促的手游领域，墨麟最近的几款产品也用了一年以上的时间来打磨才确定正式上线。

虽然墨麟并不亏钱与缺钱，但如何提高发展速度与利润率也可谓成为墨麟的重要议题。在这样的背景下，出海成为了墨麟今年的一个战略重点。

欧美才是真正的出海，中国只有页游做到了

陈默认为：真正的出海是欧美。韩国与东南亚、港澳台其实都属于大中华区域，受中国文化影响很深，经济发展水平相差不多，游戏需要改动是比较少的，而欧美的出海，才会面临更大的机遇与挑战。“中国**人口两千五百万，规模还没上海大。所以我们会把它理解成为是一个联运平台，而如果我们要做一个德国版本，整个玩法机制都要改。”

面对今年出现的手游出海热，陈默提出了自己的观点：“说句不客气的话，只有页游做到了真正的出海。现在手游出海虽然叫嚣得厉害，但在我看来，只是在大中华的道路上继续打转，其实严格来说都不算出海。”陈默指出，中国页游的研发水平领先全球，端游与手游则相对滞后于世界，中国游戏真正打开海外世界市场其实是在页游。

但陈默也指出，手游的来临让出海与全球化变得更容易，“对比以前端游、页游时代的出海，需要找当地厂商，广告来路、用户构成都会比较复杂，加大了本地化的难度。而手游时代国外渠道相对比较单一，只要对接App Store与Google Play两个平台，上去观察数据反应就可以实现基本与初步的出海。”

手游时代，墨麟如何出海?

陈默介绍，以前墨麟在欧美的市场很小，其中一个原因是产品做得太中国风，“以前我们有一个游戏，里面有经脉系统，但到了欧美，比如某个穴位的名字，根本无法翻译，所以老外根本玩不懂这个游戏。”出海看起来困难重重，那么墨麟是如何应对的呢?

1、游戏类型：新上线魔幻风ARPG，为出海作准备

对于墨麟的出海，游戏陀螺之前观察过，欧美市场比较喜欢SLG、魔幻、中世纪、星际等类型的题材，而这样的类别与国内大部分厂商研发的游戏有所偏差，墨麟怎么去解决这样的偏差呢?

“确实有个逐步调整的过程，我们保持一个适当的频率在做尝试，比如今年我们刚在腾讯上了一款页游叫《暴风王座》，就是一个魔幻风的ARPG，目标也是打开欧美市场。那绝对是个机会市场，而且机会很大，但困难也很多。”

2、运营与本地化：与本地运营商合作，认知用户是真正财富

对于墨麟出海的运营与本地化工作，陈默说倾向于与当地的运营商合作，“我们觉得我们对玩家的认知还处于积累过程中，能与真正有经验的合作，这是我们真正的财富。对游戏而言，最有价值的东西是对用户的认知，当地厂商比我们更懂当地市场。”

陈默说，墨麟对于海外市场持一种敬畏的态度，先以学习为主，“哪怕利润率比较低，也没关系。懂得用户之后，以后再考虑进一步的利润。”

3、关键在于策划，走心作品需要沉淀

陈默认为，中国的程序与美术其实都不输于世界，他指出，其实外国大作很多也是中国厂商参与的，中国的审美能力与制作水准一点也不差——主要是在玩法机制上遇到了门槛，关键在于策划。

“策划为什么会遇到门槛?主要跟国家经济发展程度与大家受教育背景有关，游戏的策划就好比电影的导演，导演的成才其实是很慢的，一般要十五六年，才能对生活比较有体会，才能拍出比较走心的片子。”

从文化角度看中外的游戏认知偏差

陈默认为，要做对、做好出海的游戏，文化的浸润非常重要，“比如Q版其实分为日式Q、韩式Q、大陆Q、欧美漫画式的Q，如果理解得不到位，中国画师若原创外国题材，将会画得六不像，因为审美认知有差异。”

经济高速发展，人文素质增强相对较慢

陈默认为，在经济高速发展阶段，规则可能稍微混乱一些。而现在中国就处于经济增长太快，而人文变化相对慢，国民素质处于缓慢增长的状态。他举例了中外对待同一物质的不同观点：“中国人买了兰博基尼，开在路上就一定要飙车，开在最前面，容不下被其他车超过了。但在外国，人家已经看淡，觉得没什么，被超过就被超过，车就是车，仅此而已。”

但陈默也指出，现在的情况其实已经好了很多：“比如对游戏版权的重视，这一两年完全是翻天覆地的变化，中国应该慢慢向世界靠拢。”

中国应试教育与欧美探索教育的偏差

陈默认为，中外对待游戏的认知偏差，也与所受教育有关。在他看来，中国偏应试教育，外国的教育则偏探索，强调创造力——“比如美工劳作课，中国的教育方式是老师一步一步地教你怎么折出一个成品，而在欧美则更放手让孩子自己去折，最后看创作出怎样的东西出来。”

而这样的差异与结果则是：中国的游戏偏向于做出来告诉你要做什么，不怎么费脑，而外国需要更高的探索思维。

象形文字系与阿拉拍文字系上的思维差别

大学时专业是历史系的陈默还认为，象形文字系与阿拉拍文字系的差别也是一个重要原因：“象形文字系，我们的想象能力、具象化思维其实是比较高的认知。阿拉拍语系的逻辑思维会更强一些，会更精确一些。中国的语言相对会较模糊，一字具多义。更抽象一些还是更想象一些?这对于游戏的审美有挺大差别。”

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